今天看一個(gè)博主寫(xiě)的男女《退貨經(jīng)濟(jì)學(xué)》，很有趣，底層說(shuō)下我的邏輯理由認(rèn)識(shí)。

一個(gè)網(wǎng)友做電商賣(mài)女裝的差異，轟轟烈烈的天無(wú)618，結(jié)果虧麻了。分手

他算了一筆賬：618期間的男女營(yíng)業(yè)額為1000萬(wàn)元左右，卻有350萬(wàn)的底層“僅退款”、380萬(wàn)的邏輯理由“退貨退款”，剩下270萬(wàn)還是差異未知數(shù)。

為什么女裝的天無(wú)退貨率高達(dá)80%，而男裝的分手退貨率只有20%。(剔除掉女性買(mǎi)家，男女估計(jì)男性真實(shí)退貨率不到10%)

而且，底層男生復(fù)購(gòu)極高。邏輯理由

原因是：女性的底層邏輯是篩選，而男性的底層邏輯是解決問(wèn)題。

什么叫篩選?不知道大家有沒(méi)有看過(guò)下面的圖，講男女去商場(chǎng)購(gòu)物的區(qū)別。

女性一般是所有商店都要逛完，然后從里面挑選一兩件商品，這就叫篩選。

而男性呢?基本上是直入主題，提前想好買(mǎi)什么，然后買(mǎi)了就走。

這個(gè)差異是進(jìn)化產(chǎn)生的，根源還是在性激素所導(dǎo)致的性別分工上。

男性更多要考慮是如何解決問(wèn)題，如何更高效競(jìng)爭(zhēng)。而女性考慮的，則是如何挑選出最優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)。

因此，投射到電商市場(chǎng)上之后，就是女裝80%的退貨率了。

不少電商老板都是直言：女裝消費(fèi)者太難伺候了。

女孩子都是先下單一大堆商品回來(lái)，然后挑選出其中一兩件，最后絕大多數(shù)退掉。

為此，面臨高庫(kù)存，低周轉(zhuǎn)的困境，女裝商家也想出了一個(gè)辦法。那就是預(yù)售制，拉長(zhǎng)發(fā)貨周期。

有1000個(gè)顧客下單了，我也不做多了，就做200件，先發(fā)出去，肯定有80%退回來(lái)，然后再發(fā)給第二批用戶(hù)，直到這批貨被發(fā)完。

增加的成本，就算在商品的價(jià)格里嘛。

那對(duì)于女性消費(fèi)者，必然就面臨價(jià)格昂貴，發(fā)貨周期長(zhǎng)等結(jié)果了。

我曾經(jīng)有個(gè)女性朋友，買(mǎi)一件羽絨服，又貴不說(shuō)，還要預(yù)訂，付了款不發(fā)貨，等了兩個(gè)月，冬天都要結(jié)束了，衣服還沒(méi)來(lái)。把我笑死了。

這就是商家為了應(yīng)對(duì)80%的女裝退貨率，不得不采取的策略，不這么干早倒閉了。

我有個(gè)做女裝直播間的朋友，他的策略更搞笑。直播間下單的，頭兩天不發(fā)貨，我tm都裂開(kāi)了，顧客下單了，他不發(fā)貨，穩(wěn)起。

等到兩天后，取消訂單的就不發(fā)了，然后給剩下的一半發(fā)貨。我又裂開(kāi)了，尼瑪不是還有一半顧客等著?

就是穩(wěn)起，等上一批退貨完了，再考慮剩下這一半。

大家仔細(xì)想想，這期間產(chǎn)生的成本，無(wú)論是物流成本、資金成本、還是時(shí)間成本，最終是由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)?

沒(méi)錯(cuò)，是由這幫妹子在承擔(dān)。比如說(shuō)我那位女性朋友，等了一個(gè)冬天都沒(méi)有等來(lái)的羽絨服。

之前還報(bào)道過(guò)，有一個(gè)女生買(mǎi)了件羽絨服，二周后退款。結(jié)果商家從衣服里摸出來(lái)一個(gè)哈爾濱索菲亞大教堂的冰箱貼，一張老北京涮肉的小票，內(nèi)兜里還有一支口紅。

典型的劣幣驅(qū)逐良幣，商家真是虧麻了，現(xiàn)在還流行起“僅退款”，更是有苦難言。

但是一個(gè)預(yù)售制，就解決了女裝退貨80%的難題，確實(shí)很巧妙。

“原本看似無(wú)法解決的難題，既沒(méi)改變產(chǎn)品也沒(méi)增加產(chǎn)能，只是換了個(gè)思路，就海闊天空?！?/p>

回到我們的情感市場(chǎng)，你去吐槽對(duì)方道德水平低，鉆空子，平臺(tái)拉偏架，規(guī)則不合理，都是沒(méi)用的。

與其想著去改變一個(gè)人的三觀，教育客戶(hù)，不如改變自己的策略。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才是永遠(yuǎn)的神。

現(xiàn)在男性在情感市場(chǎng)上，面臨的問(wèn)題是：付出沒(méi)有回報(bào)，長(zhǎng)期關(guān)系非常不穩(wěn)定，私人財(cái)產(chǎn)保護(hù)力度不夠。

那我們應(yīng)該怎么做呢?改變我們的擇偶模式嘛。

一，默認(rèn)戀愛(ài)也有80%的失敗率。

二，在真正締結(jié)長(zhǎng)期關(guān)系之前，同時(shí)認(rèn)識(shí)50個(gè)妹子，都是曖昧的好朋友。

三，挨個(gè)去進(jìn)攻，期間，只晃錢(qián)袋，絕不大額花銷(xiāo)。

四，7天無(wú)理由分手，20小時(shí)無(wú)理由拜拜。相處7天，沒(méi)能真正確定關(guān)系(實(shí)質(zhì)性關(guān)系)，分手。當(dāng)面相處20個(gè)小時(shí)，沒(méi)能真正確定關(guān)系(實(shí)質(zhì)性關(guān)系)，分手。

五，即使進(jìn)入到一段長(zhǎng)期關(guān)系之中，也要保證自己擁有足夠的吸引力，并且要有潛在的戀愛(ài)對(duì)象，差不多10個(gè)以上嘛，當(dāng)然就做異性好友就行了，男女之間就不能有純潔的友誼嗎?

六、一定要達(dá)成共同的利益才付出真金白銀。比如說(shuō)生了小孩之后，才會(huì)大額付出，但是，也必須要求對(duì)方也有一定比例的付出。

沒(méi)辦法，就像電商市場(chǎng)一樣，商業(yè)環(huán)境就是如此，我們要順應(yīng)環(huán)境的變化，來(lái)重新設(shè)計(jì)一套情感模式嘛。

不要總想著說(shuō)服對(duì)方，要用魔法打敗魔法。