鳥(niǎo)籠效應(yīng)是鳥(niǎo)籠指人們?cè)谂既猾@得一件原本不需要的物品的基礎(chǔ)上，會(huì)被別人或自己用習(xí)慣思維的什意思鳥(niǎo)邏輯誤解，不自覺(jué)地繼續(xù)添加更多自己不需要的籠效例和東西。1907年，應(yīng)生詹姆斯從哈佛大學(xué)退休，活中同時(shí)退休的啟示還有他的好友物理學(xué)家卡爾森。一天，鳥(niǎo)籠兩人打賭。什意思鳥(niǎo)詹姆斯說(shuō)：“我一定會(huì)讓你不久就養(yǎng)上一只鳥(niǎo)的籠效例和?！笨柹灰詾槿唬骸拔也恍牛?yīng)生因?yàn)槲覐膩?lái)就沒(méi)有想過(guò)要養(yǎng)一只鳥(niǎo)。活中”沒(méi)過(guò)幾天，啟示恰逢卡爾森生日，鳥(niǎo)籠詹姆斯送上了禮物——一只精致的什意思鳥(niǎo)鳥(niǎo)籠?？柹α耍骸拔抑划?dāng)它是籠效例和一件漂亮的工藝品，你就別費(fèi)勁了。”從此以后，只要客人來(lái)訪，看見(jiàn)書桌旁那只空蕩蕩的鳥(niǎo)籠，他們幾乎都會(huì)無(wú)一例外地問(wèn)：“教授，你養(yǎng)的鳥(niǎo)什么時(shí)候死了？”卡爾森只好一次次地向客人解釋：“我從來(lái)就沒(méi)有養(yǎng)過(guò)鳥(niǎo)?！比欢?，這種回答每每換來(lái)的卻是客人困惑而有些不信任的目光。無(wú)奈之下，卡爾森教授只好買了一只鳥(niǎo)，詹姆斯的“鳥(niǎo)籠效應(yīng)”奏效了。實(shí)際上，在我們的身邊，包括我們自己，很多時(shí)候先在自己的心里掛上一只籠子，然后再不由自主地朝其中填滿一些什么東西。經(jīng)濟(jì)學(xué)家解釋說(shuō)，這是因?yàn)橘I一只鳥(niǎo)比解釋為什么有一只空鳥(niǎo)籠要簡(jiǎn)便得多。即使沒(méi)有人來(lái)問(wèn)，或者不需要加以解釋，“鳥(niǎo)籠效應(yīng)”也會(huì)造成人的一種心理上的壓力，使其主動(dòng)去買來(lái)一只鳥(niǎo)與籠子相配套。

　　鳥(niǎo)籠效應(yīng)在生活中的實(shí)例

（一）學(xué)校教育

鳥(niǎo)籠效應(yīng)在學(xué)校教育方面可以有著積極的作用，例如，小王同學(xué)成績(jī)優(yōu)秀，深得老師喜愛(ài)但是偏科嚴(yán)重影響了他的德智體美勞全面發(fā)展，小王同學(xué)的數(shù)理化學(xué)得很精，可是文科類學(xué)科卻讓人頭疼。尤其是語(yǔ)文，每次寫作文兩三行就完工了，問(wèn)其原因就說(shuō)沒(méi)話寫，語(yǔ)文成了困擾他的老大難。經(jīng)過(guò)家校溝通后，老師也嘗試著送他“一只鳥(niǎo)籠”看看有沒(méi)有用，即提議讓他去當(dāng)語(yǔ)文課代表。當(dāng)上語(yǔ)文課代表的小王同學(xué)，面對(duì)著一些同學(xué)的指指點(diǎn)點(diǎn)，下定決心奮發(fā)圖強(qiáng)，決心在期中考試中取得一個(gè)好成績(jī)。語(yǔ)文課代表就像那華麗的“鳥(niǎo)籠”，而他人的質(zhì)疑則成了他前進(jìn)的動(dòng)力。俗話說(shuō)要趁熱打鐵，于是，老師家訪時(shí)和小王父母商量買了一大堆書，可以培養(yǎng)他寫作文的能力。當(dāng)小王處于這樣一個(gè)環(huán)境中時(shí)，他會(huì)在潛移默化中被這個(gè)環(huán)境所“同化”，因?yàn)榄h(huán)境給他的心理暗示讓他在不知不覺(jué)中學(xué)習(xí)，語(yǔ)文成績(jī)提升了一大步，實(shí)現(xiàn)了老師的目的。

（二）婚戀家庭

婚戀家庭中也存在“鳥(niǎo)籠效應(yīng)”，俗話說(shuō)，女為悅已者容。在戀愛(ài)中，誰(shuí)不想擁有一個(gè)漂亮且身材很好的女朋友呢？如果直截了當(dāng)?shù)睾退f(shuō)希望她減肥，可能更會(huì)引起女生的不滿。與其明說(shuō)多希望她去運(yùn)動(dòng)保持好身材，不如給她買身漂漂亮亮的運(yùn)動(dòng)裙子。利用“鳥(niǎo)籠效應(yīng)”，如果她經(jīng)?？吹竭@身衣服擺在面前，就會(huì)想著放著也會(huì)浪費(fèi)，不如找個(gè)機(jī)會(huì)穿上吧。那么就算是為了穿上這么一身衣服，她也會(huì)主動(dòng)地想要去打球健身，最后雙方都能愉快地達(dá)到目的了，這是“鳥(niǎo)籠效應(yīng)”的體現(xiàn)。與其因?yàn)闇p肥的事情正面沖突留下不快，不如選擇另辟蹊徑，既達(dá)到了自己的目的，還會(huì)讓女朋友因?yàn)槭盏搅四信笥阉偷钠寥棺佣裢忾_(kāi)心，這就是“鳥(niǎo)籠效應(yīng)”在戀愛(ài)中的妙用。

（三）人際交往

俗話說(shuō)：鄰居處的好，相當(dāng)撿個(gè)寶。小張和小劉是鄰居，小張將搬家售賣剩下的精美書桌送給了小劉。書桌搬回自家書屋后，劉青發(fā)現(xiàn)書屋那破舊的木藤椅與書桌相差甚遠(yuǎn)，于是劉青買一個(gè)皮質(zhì)沙發(fā)來(lái)搭配書桌，心里覺(jué)得舒服了許多。朋友來(lái)家做客，他為展示自家的新書房，請(qǐng)朋友進(jìn)來(lái)看看，朋友對(duì)書桌和轉(zhuǎn)椅費(fèi)不絕口。朋友說(shuō)：“不錯(cuò)，不錯(cuò)，要是能把書櫥換一下就更好了?！眲⑶嗫戳丝?，覺(jué)得書櫥有些破舊了，于是又花錢換了書櫥。這天，又有朋友光顧了劉青家，來(lái)到了書房，還是同樣夸贊了一番。但：“你的書房什么都好，是光線暗了些，要是能把墻打開(kāi)，建一個(gè)落地窗就更加明亮了?！眲⑶嗦?tīng)后覺(jué)得有道理。一個(gè)書房把劉青折騰得夠嗆，而這一切的一切又都是因?yàn)槟菑垥?，何必呢？就像有了一個(gè)豪華的籠子，必定會(huì)養(yǎng)一只與籠子相配的鳥(niǎo)一樣，這就是“鳥(niǎo)籠效應(yīng)”。在與他人相處的時(shí)候，我們難免會(huì)受到他人的影響，就像小張一樣，在不斷聽(tīng)取其他意見(jiàn)時(shí)，忽略了自己真正的需求。因此，人際交往過(guò)程中，我們需要保持獨(dú)立的思考，追隨自己內(nèi)心的想法，而不是從他人那里獲得認(rèn)同。

（四）單位工作

“鳥(niǎo)籠效應(yīng)”的促銷策略在現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)中也極為常見(jiàn)，連咖啡界星巴克、瑞幸和飲品界CoCo都在用。比如新開(kāi)的理發(fā)店經(jīng)常使用低價(jià)手段來(lái)吸引顧客，低門檻把本來(lái)不想辦卡的顧客忽悠了。其實(shí)，我們往往被吸引辦卡，不是因?yàn)門ony老師理發(fā)技術(shù)好，而是因?yàn)橥其N辦卡手段高明。如果在你快要離開(kāi)的時(shí)候，收銀小姐姐笑容甜美地為你奉上幾張優(yōu)惠券，比如2張免費(fèi)剪發(fā)、2張免費(fèi)護(hù)理、1張8折燙發(fā)券，你就更加糾結(jié)了。即便這家Tony老師水平不是特別高，但有了這些券，不用又覺(jué)得可惜。所以，在這樣的心理下，你就會(huì)不自覺(jué)地選擇這家店。看到優(yōu)惠就會(huì)有消費(fèi)的沖動(dòng)，這是“鳥(niǎo)籠效應(yīng)”在發(fā)揮作用。

　　鳥(niǎo)籠效應(yīng)的啟示

啟示1：理性認(rèn)識(shí)需求，保持獨(dú)立判斷

在日常生活中，大多數(shù)人的消費(fèi)需求都會(huì)受到商家營(yíng)銷手段的極大影響。比如女性喜歡貪圖小利，看到商品打折便會(huì)有大量囤貨的沖動(dòng)，以至于過(guò)了保質(zhì)期還沒(méi)用完；男性喜好面子，只要貼上能顯示身份的標(biāo)簽，便會(huì)“一擲千金”證明自己的實(shí)力。這種一時(shí)沖動(dòng)的消費(fèi)，往往會(huì)使我們過(guò)后后悔不已。因此在消費(fèi)時(shí)，要保持獨(dú)立判斷，根據(jù)自己的真實(shí)需要和經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)理性消費(fèi)，避免“鳥(niǎo)籠效應(yīng)”的最好辦法，是從拒絕接受商家的“鳥(niǎo)籠”開(kāi)始。像鳥(niǎo)籠效應(yīng)一樣，生活中人們或多或少都會(huì)受到心理暗示。尤其是在相似的環(huán)境中，人們很容易被“同化”。如果你太在意他人對(duì)自己的評(píng)論和看法，那么你就更容易記住一些負(fù)面的東西，使自己心靈受到打擊。事實(shí)上，你的形象在不同人的眼里都是不同的，所以不要太在意，應(yīng)該減輕外界對(duì)自己心理上造成的壓力，忽略消極暗示，保持自信做自己

啟示2：忽略環(huán)境影響，堅(jiān)持做好自己

什么事情都不是絕對(duì)的，別人認(rèn)為合理的東西不一定都是對(duì)的。我們看待事情的時(shí)候要考慮它的兩面性或者多面性，多思考，通過(guò)不同方面獲得不同的信息，從而提升自己對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)和判斷?？柹静⒉幌胭I鳥(niǎo)，但卻首先接受了空蕩蕩的鳥(niǎo)籠，在他人的質(zhì)疑和影響下，迫于環(huán)境和心理壓力，買了并不想買的鳥(niǎo)。所以不要讓環(huán)境的變化輕易同化自我，更不要在眾人目光的審視下隨意放棄堅(jiān)持。